客戶介紹：河北**橡塑制品有限公司以生產冷卻水管為主要經營項目，使用三元乙丙原膠作為原料，生產的冷卻管產品耐熱、耐老化，使用性能好、使用壽命長，受到新老顧客的一致好評，是附近地區(qū)口碑很好的一個冷卻水管生產廠家。

轉型背景：三元乙丙橡膠是乙烯、丙烯和少量的非共軛二烯烴的共聚物，是合成橡膠中乙丙橡膠的一個分支，以優(yōu)異的耐高低溫、耐老化性能立足于橡膠制品業(yè)，被廣泛用于汽車部件、建筑材料、耐熱膠管等產品的生產；然而三元乙丙橡膠價格一直很高；隨著橡膠制品廠家的增多，市面上涌現(xiàn)了大量低價冷卻水管產品，使得該廠的冷卻水管銷量急劇下滑；在這樣的情況下，急需找到一種可以替代三元乙丙橡膠生產冷卻水管的產品。

案例過程：三元乙丙再生膠是以廢舊三元乙丙橡膠制品如洗衣機密封條等為原料加工而成的再生膠，具備三元乙丙橡膠的基本性能，可以說是替代三元乙丙原膠生產冷卻水管的最佳原料；然而，三元乙丙再生膠的性能畢竟不能和三元乙丙原膠相比，不論是抗老化性能或是屈撓龜裂性等，想要在保證質量的前提下使用三元乙丙再生膠降低成本，這條路要走通很不容易，很多三元乙丙再生膠生產出來的冷卻水管樣品檢測都不合格，直到無意間聽朋友說起衡水鴻運再生膠廠，就抱著試試看的態(tài)度撥打了0318-2686766的電話。

其實，我們的銷售人員對這個客戶印象很深，因為在接到電話之后就聽他說了很多關于三元乙丙再生膠產品的缺點、存在問題以及他遇到的各種再生膠廠家，大部分都在抱怨吧，最后才說打算使用鴻運三元乙丙再生膠試試看，希望可以寄個樣品。其實，當時接待的銷售人員和小編說，這個客戶似乎對再生膠不抱希望了，這說不準是最后一試。當然，最終的結果是客戶大批訂購鴻運三元乙丙再生膠。

使用效果：該客戶使用鴻運三元乙丙再生膠生產的冷卻水管具有良好的耐候性、耐熱性、耐老化、耐臭氧性能，一定的抗腐蝕性能；鴻運三元乙丙再生膠細度可達80目，生產出來的冷卻水管表面質地均勻、無雜質、無氣泡；試驗數(shù)據(jù)表明，三元乙丙再生膠生產的冷卻水管耐臭氧老化試驗、熱氧老化試驗中硬度、強度、伸長變化情況均符合技術標準。

效益分析：河北客戶使用鴻運三元乙丙再生膠生產冷卻水管時，三元乙丙再生膠價格低于原膠價格的1/2，可以顯著降低原料成本，產品被廣泛用于各類汽車、機動車等發(fā)動機的冷卻。

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