案例背景：現在市場上的醫(yī)用止血帶種類越來越多，還出現了很多一次性止血帶，可以說市場競爭越來越激烈，甚至面臨傳統(tǒng)的乳膠管被淘汰的風險；天津某醫(yī)療器械生產廠家為了提高市場銷量與占有率，廠家決定下調產品價格；然而，生產乳膠管的天然橡膠原料價格一直居高不下，如果一再下調產品價格，雖然銷量回來了，但是又會面臨“虧本生產”的局面。下調產品價格勢在必行，但是以降低產品質量為代價無疑是引火自焚，因此使用低價橡膠原料的前提就是保證制品質量，再生膠是目前降低橡膠制品成本的理想選擇之一。

案例分析：再生膠是廢舊橡膠制品經過特殊工藝加工而成的，它的出現不僅緩解了國內橡膠資源短缺的現狀，還為橡膠制品廠家節(jié)約了很多生產成本（包括原料成本、工電費等），因此深受橡膠制品廠家歡迎。其中，以廢天然膠、廢乳膠制品為原料加工而成的乳膠再生膠主要用于替代天然橡膠生產橡膠制品以降低原料成本，優(yōu)質的乳膠再生膠可以在保證橡膠制品質量的前提下顯著降低成本。鴻運白色純乳膠再生膠以進口橡膠樹廢膠杯、膠絲以及乳膠制品廠凝結的廢膠料加工而成，產品拉伸強度18.5Mpa、扯斷伸長率1180%，細度高、彈性好，生產止血帶可以保持良好的使用性能；用于生產乳黃色止血膠管易于配色，生產過程中無需塑煉、可以節(jié)省一部分工電費。

成本分析：鴻運白色純乳膠再生膠價格比天然橡膠低一半以上，在保證乳膠管各項指標不變的情況下，客戶將鴻運白色純乳膠再生膠與天然膠按一定比例并用，生產的橡膠制品可以降低1/4左右的原料成本。加上使用乳膠再生膠節(jié)省的一部分工電費，為天津客戶下調產品價格提供了很大的空間。

案例亮點：該客戶與鴻運的橡膠工程師溝通之后，按照工程師給出的配方，以1:1的比例替代部分天然膠生產醫(yī)用止血帶乳膠管時，鴻運工程師全程指導，不斷優(yōu)化橡膠制品配方，最終調整出最理想的乳膠管制品配方，降低原料成本。

編外話：天津客戶使用鴻運白色純乳膠再生膠生產醫(yī)用止血帶之后，產品價格下調20%，市場銷量越來越大。

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